深耕20余年，中远通如何在通信电源里“滚雪球”？
在手订单4.97亿，进一步夯实“护城河”。作者 | 李白玉编辑丨高岩来源 | 野马财经当前，新一代通信技术逐步普及，带动着基础建设快速扩容；同样地，在各项补贴与鼓励政策下，中国新能源汽车从内销到出海进行得如火如荼。这两个最热闹的行业，正在共用一个核心工具箱——电源。近期，中国电源行业又迎来一家上市公司。12月8日，中远通（股票代码：301516.SZ）正式在创业板挂牌上市，公司主营业务包括提供通信电源、新能源电源和工控电源等定制化解决方案与产品。截至收盘，中远通报收于28.6元/股，较发行价上涨316.3%，市值达到80.28亿元。公开信息显示，为华为、比亚迪供货的中远通，已经深耕电源行业20余年，作为探路者，中远通的发展是中国电源行业变迁的缩影之一。那么，中远通的这条升级之路开创性、持续性在哪里？它又将带给电源行业带来什么样的启示？图源：易维视千亿赛道的“长坡”股神巴菲特曾提出过“长坡厚雪”理论：人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。运用到企业经营上，“长坡”指的是企业所布局的领域发展潜力足、空间大；而“湿雪”，指的是企业竞争力强，有长期主义精神。将湿雪沿着长坡不断滚成厚雪球，就能收获长期主义的复利。就当下来看，在众多领域中，电源属于典型的“长坡”。在新基建的发展进程中，对电源的需求正在指数级的增长：如AI大模型训练所需的高算力，其耗电功率也在持续飙升；新能源汽车快速发展的同时，充电桩保有率却仍尚未达到饱和。因此，在种种市场动向上，电源行业都释放出快速发展的积极信号。国家每年都在推进我国电源行业发展，并将其写进“一号文件”，可见其在新基建中的重要地位。一方面，国家为加快产业化进程，超前指明了电源行业的发展方向。2021年3月，国务院发布“十四五”规划在构建现代新能源体系中提出“加快电网基础设施智能化改造和智能化微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消耗和存储能力，提升向边远地区输配电能力，推动煤电灵活性改造，加快抽水储能电站建设和新型储能技术规模化应用”。另一方面，为匹配快速增长的市场需求，国家对行业的发展进程提出明确要求。2017年5月，工业和信息化部、国家发展改革委、科技部引发《汽车产业中长期发展规划》的通知，提出到2025年，新能源汽车占汽车产销20%以上，约700万辆。2021年12月，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，提出加快建设信息网络基础设施。建设高速泛在、天地一体、云网融合、智能敏捷、绿色低碳、安全可控的智能化综合性数字信息基础设施。图源：易维视除了政策支持，市场化也是重要的推动力量。近年来，电源行业企业通过迭代技术和产品，抢占市场的滩头，使中国电源市场焕发出广袤的商机。目前，我国电源市场的规模不断扩大。公开信息显示，中国电源产业规模增速始终高于全球平均水平。2021年中国电源产业呈现出良好的发展态势，电源总产值规模达到3910亿元，较2020年同比增长18.92%。显然，电源市场是一块拥有发展潜力的“长坡”，拥有国家政策的支持，同时掘金空间大，自然能够吸引众多企业参与其中。据中国电源学会和中自集团的统计，2021年中国电源企业数量达到2325万家。中远通如何“滚雪球”面对巨大机遇，并非所有投入其中的企业，都能汲取到红利。换句话说，不是每个在长坡上的玩家，都能滚出厚雪球。关键在于，是否有前瞻的眼光、务实的行动和长期的耐性。在电源赛道上，尤其遵循这样的成长逻辑。首先，具备前瞻眼光者往往能在行业风口来临之前就已深扎行业，在伴随市场的发展中不断积累行业经验，从而能够敏锐的捕捉到需求市场的变化；其次，务实的行动能够令企业嵌入到产业链中，进而拥有更大的话语权；最后，长期的韧性能让企业在坚守窄门的同时不断迭代技术能力，才能提升消费者体验，同时获得更多的市场份额。放眼国内，华为、比亚迪等头部科技企业，都是在这三方面具有领先优势。在电源行业上，同样有着具备这三个优良品质的潜力股——中远通。中远通系中广核下属电源企业，专注于通信电源、新能源电源和工控电源等产品的研发、生产和销售的科技创新驱动型企业。公开信息显示，中远通自1999年成立时即深耕通信电源领域，是电源领域的探路者。图源：易维视根据《招股书》显示，中远通自1999年就进入通信领域，提供包括基站电源、POE电源、CPCI电源、无线产品电源、服务器电源、系统电源、光网络电源、嵌入式电源、直流远供电源等产品。目前，通信电源业务是中远通的第一大营收来源。《招股书》显示，2020-2022年，通信电源分别为中远通带来营收7.03亿元、10.23亿元和9.57亿元，占比73.94%、73.28%和67.54%。虽然收入有所波动，但其产品单价始终处于上涨趋势。2020-2022年，中远通的通信电源产品单价分别为439.22元/件、448.34元/件及530.83元/件，单位售价分别上升2.08%和18.4%。同时，开发通信电源研发平台的同时，中远通在2004年和2010年先后布局工控电源和新能源电源领域，是国内优先提供导轨电源、DC/DC、CDU车载电源及氢燃料电池DC/DC变换器和充电桩等产品的企业。作为早期进入赛道的参与者，中远通积累行业经验的同时也拥有完备的核心技术。在经过20余年的行业深耕，中远通所掌握的具备自主知识产权的核心技术，涵盖了电力电子转换、软件控制和结构工艺等，截至2023年6月30日，中远通共拥有26项发明专利、64项实用新型专利、5项外观设计专利和123项计算机软件著作权。最后，以技术服务产品，用产品对话市场，中远通在市场快速增长的同时获得了超额业绩。公开数据显示，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，中远通分别实现营业收入9.84亿元、14.29亿元、14.39亿元及6.41亿元，扣非后归母净利润分别为0.77亿元、1.06亿元、0.94亿元及0.43亿元，最近三年复合增长率分别达到20.91%和10.4%。在手订单4.97亿，进一步夯实“护城河”一家高成长性的企业，最让资本兴奋的地方，就是它的想象空间。微软前CEO安迪·格鲁夫认为，具备长期成长性的企业往往具有核心竞争力的产品，表现就是能获得下游核心用户的认可，因为各行各业的头部企业掌握着最核心的技术与市场份额，他们的认可，无疑是对企业技术和成长性最直观的背书。经过长期在电源行业从事研发、生产、销售和售后服务，中远通获得了产品质量优良、运行稳定、客户服务全面的良好口碑。据悉，公司旗下据悉，公司旗下“VAPEL”品牌已在行业内建立了良好的品牌形象，并积累了众多下游优质客户。在通信电源领域，中远通已与中兴、新华三、爱立信国内外大型通信设备厂商建立起了长期稳定的合作关系，并多次获得客户各项奖项。而在新能源电源方面，作为较早进入该领域的“探路者”之一，现已汇聚了包括汇川技术、英威腾、蓝海华腾、吉利、比亚迪等国内知名新能源汽车集成厂商和整车厂商客户。此外，公司还与国际领先的工业联接解决方案供应商魏德米勒等客户建立了良好的长期合作关系。图源：易维视值得一提的是，有两组数据可以更为全面的揭示企业产品与供给市场的关系。其一为销售费用情况，在需求市场往往有两种极端：一类是产品高度同质化或不具备竞争力，企业需要持续的营销来换取市场份额；另一类则是产品品质过硬获得市场认可，企业则只需专心生产就可获得客户买单。中远通显然是后者。根据《招股书》数据，中远通在三年一期的销售费用分别为2442.33万元、2234.44万元、1980.01万元及839.34万元，占营收比重分别为2.48%、1.56%、1.38%及1.31%，远低于同期行业可比公司均值水平。其二为未执行订单情况，这部分数据显示的是客户对市场的预期，即认可公司有足够的技术迭代与产品质量来满足快速变化的市场需求，进而体现了公司客户稳定性与可持续性。《招股书》显示，截至2023年8月31日，中远通在手订单总额为4.97亿元，主要大客户在售订单3.84亿元，可见其竞争优势。据悉，此次中远通上市后，计划将募集资金投入到研发中心改造提升项目、企业信息化融合技术改造项目、制造中心生产技术改造项目上，以进一步夯实自身“护城河”。行业分析人士指出，一家能洞察到未来，并且用实际行动紧跟趋势、拓展业务边界的企业，一定会在所选的长坡上持续滚出厚雪球，显然，这就是资本最为看中的未来。对于电源行业，你平时还有哪些了解？评论区聊聊吧。
本信息由网络用户发布，本站只提供信息展示，内容详情请与官方联系确认。
